为什么要“销售外包”你一定像狐狸一样疯狂

你把人力资源和IT外包出去了，为什么不把销售外包出去？

作为一名企业主或企业高管，你必须问自己，我如何才能将公司的销售额移交给外部公司？销售是我的命脉，是公司的家宝。我不可能让其他人开发、管理和运行它，或者我可以吗？

谁将拥有与客户的关系？我会失去控制吗？如果出了问题怎么办？

行业专家承认，业务流程外包已成为一种标准的业务实践。物流、管理、服务台/IT、工资单等外包功能可为您节省多达20%的成本。如果外包您的销售职能可以为您节省20%的成本……并增加销售收入和利润率，该怎么办？

总体解决方案交付

由于营业额问题，您是否厌倦了面试销售候选人？你是否因为预测和现实毫无共同之处而感到沮丧？你是否担心你的销售人员卖得更少，疯狂地打折，失去客户的速度比他们带来新客户的速度更快？通过与销售外包提供商合作，您可以做您最擅长的事情，并允许一家经过结果验证的公司做他们最擅长的事情。

2014年，外包服务市场已增长到5000亿美元以上，预计年增长率将达到15%。业务流程外包占市场上所有外包费用的一半以上。销售外包约占外包总收入的25%，年增长率为30%！

越来越多的公司，无论大小，都在寻找能够带来价值的外包提供商；

降低“销售成本”提高上市速度提高销售效率降低周转率增加客户获取缩短销售周期在研究不同行业中一些更具生产力的销售团队时，关键原则、信念、技能和实践的核心在团队中变得显而易见。更好的销售团队表现出活力、凝聚力和流程结构，使他们能够占据主导地位。在这里，我们将研究您在选择销售外包提供商时需要做出哪些选择和决定，以便您的公司能够专注于成功。

1。什么是销售外包？是指销售资源的转移或开发，包括所有间接费用，如招聘、工资、保险、佣金管理、设备、培训，包括对外部组织的管理责任。外部组织，即外包提供商，有责任管理销售团队，以满足公司期望并取得成果。

2。是什么导致了销售外包需求的增加？“销售专业技能”–许多组织都是由工程师、财务或运营类专业人员发起的。他们能够根据自己的专业知识将业务发展到一定的水平，但为了实现下一个增长水平，他们需要从组织外部寻找销售和营销指导和方向。

“保持关注”–许多大型组织都有现有的销售团队。如果你用新产品、新地区或新目标给现有销售团队带来太大的负担，他们将失去关注！使用替代渠道，例如销售外包组织，可以将销售重点放在特定的细分市场或产品上。

“战术收入”–Sales Focus的销售外包解决方案，范围从咨询服务到专注于制定战术收入计划的内部和外部销售团队，这些计划将帮助公司快速实现下一级增长。

3。企业如何知道是时候考虑销售外包了？如果一个组织需要推出新服务或开辟新领域，销售外包解决方案提供更快的解决方案，并允许现有销售团队保持专注。

，或者，如果您目前没有销售人员，请决定是时候发展了。

，或者，如果公司经历了以下一个或多个问题领域，如增长停滞、高周转率、高损失率或低利润率。

4。一个公司可以有多大或多小来实施销售外包？大多数中小型公司在制定战术收入战略时需要帮助。大型组织《财富》500强企业也需要销售外包的速度和灵活性，他们可以在不到45天的时间内在一个新的地区建立一支销售队伍，然后拥有

的能力，可以在接到通知后立即扩展项目。拥有现有销售团队的大型组织需要让销售人员保持专注，不要推出太多新产品或太快改变方向。销售重点是灵活的，以满足不断变化的经济需求。

5。销售外包公司的区别是什么？销售外包仍然是一个不断发展的行业，新的竞争对手越来越多。验证组织在开发和启动多个销售团队方面是否取得了成功非常重要。销售外包提供商应清楚了解垂直行业，并了解如何区分销售产品和服务。

他们还必须拥有强大的销售组织开发能力，并将其销售流程以及可靠的启动流程记录在案，以使团队快速行动。

结论

在当今的超级竞争环境中，建立一支成功的销售队伍取决于公司与供应商之间的合作心态。

业务所有者应该期望的；

快速市场份额获取产品或服务的代表销售人员的固定销售成本灵活性行业知识可管理的服务级别协议质量销售专业人员记录的销售流程可预测的预测工具

在表的另一侧，雇主有责任提供必要的工具和支持，使一支有动力、有才华的销售团队能够将自己的辛勤工作转化为成果。成功公司的共同点是，他们都是流程驱动型的，总是专注于成功！

要了解我们如何为您的业务建立一支销售猎手团队，请与我们联系或致电。