营销漏斗的目的是可视化潜在客户从未知网站访问者转变为公司次客户的过程。本质上，营销漏斗旨在将潜在客户转化为客户。

B2B营销漏斗阶段1：意识在这一阶段，您希望通过提高对您的品牌、产品/服务和公司提供的解决方案的认识，将所有潜在客户带入漏斗。

为了提高知名度，您的营销策略应该包括任何能够让您在相关平台上接触新潜在客户的内容。

这里有几种方法可以让您树立品牌知名度：

赞助的社交媒体帖子SEO客串帖子或客串播客电子书和白皮书独立研究网络研讨会视频信息图面对面活动第2阶段：兴趣一旦潜在客户从知名度阶段转变过来，他们就进入了销售漏斗的兴趣阶段。这时，你吸引了潜在客户的注意，他们想了解更多关于你公司的信息。在此阶段，您将希望开始与潜在客户建立关系，以确定他们的最终目标是什么。

这里有一些在兴趣阶段可以使用的内容想法：

电子邮件活动博客帖子引导磁铁现场聊天社交媒体帐户免费试用重新定位活动第3阶段：行动在营销漏斗的这一阶段，您希望潜在客户在登录页上采取行动。登录页是专门为营销或广告活动创建的网页。这些页面的设计只有一个目标，以确保重复或新访问者采取行动。一些常见的登录页示例会要求潜在客户可以点击“立即下载”、“联系我们”和“注册！”。

登录页在潜在客户开发中起着关键作用。您希望确保您的登录页、操作调用、内容和设计都应该战略性地完成，以便当访问者访问您的页面时，他们能够轻松找到他们想要的内容。

一旦访问者采取行动，您现在就拥有了所有数据来推进对话，并引导他们进入营销漏斗的下一步。

第4阶段：与接洽一旦潜在客户达到漏斗的这一阶段，他们已经将贵公司视为市场上其他公司的可能合作伙伴。他们知道他们有一个必须解决的问题，现在他们正试图找到更好的解决方案。现在是您的销售团队加入并培养这些合格潜在客户的时候了。您的销售代表需要教育潜在客户，并向他们说明为什么您的解决方案最适合他们。

这是你漏斗中最重要的阶段，因为你所做的以及你如何让潜在客户参与决定了双方之间的对话能走多远。

这里有几种让潜在客户保持参与的方法：

白皮书博客发布销售技巧案例研究步骤5：机会这是B2B买家衡量使用或服务您的产品相对于竞争对手的利弊的地方。

这里是在此阶段应该采取的关键行动：

潜在客户开始接收自动电子邮件。打开电子邮件以了解有关功能/优点的更多信息单击电子邮件以阅读网站上的更多信息产品比较详细的定价信息注册免费试用或演示可选–回复有关他/她为什么没有注册免费试用或演示（如果适用）的反馈调查。要知道您的营销渠道的意识阶段是否有任何漏洞，您应该查看这些KPI：

电子邮件开放率电子邮件点击率网站上的信息内容免费试用或演示的转化率注册如果您看到许多人通过您的渠道的意识阶段进入，你的电子邮件列表应该增长得很好。一旦你的邮件列表上，你的内容营销作品应该